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攀登者——常州日报专访常州化轻总经理曾文旭

“因为山就在那儿。”

每一位想要攀登珠穆朗玛峰的人,都知道英国登山家乔治·马洛里这句名言。

在曾文旭的心里,也有一座“珠穆朗玛峰”,那就是全力以赴把企业做成行业一流企业。与珠峰相比,这个目标是他一生要登的“山”,没有尽头。

 

攀登之勇

今年48岁的曾文旭,是澳门太阳城化工轻工材料总公司董事长兼总经理。自从1991 年从江苏石油化工学院毕业分配进常州化轻后,他已经在这家企业整整工作27年了。

“原先是国企,作为新员工,必须从基层做起。先是被安排在下属仓库工作,扛包子、爬罐子、拖管子等脏苦累的活都干过;历练过之后,才开始做业务。”

当时做业务,不仅要争取上游石化企业的计划货源,还要把货催回来;公路运输不发达,还得想办法找铁路部门批车皮运回来。上世纪90 年代初,通讯工具较落后,还没有配备寻呼机,也没有手机,更没有QQ和微信,甚至打长途电话都要到总机室转接拔打。交通工具也不发达,下工厂只能每天骑几个小时的自行车或乘长途班车,后来索性自己买了辆摩托车到处跑客户,一年不到,车子就跑坏了。

“说走就走的出差是家常便饭,跑上海高桥、天津大沽、齐鲁石化等国内大石化企业,经常是一个月中至少有大半个月蹲点在那些地方。”

特别是跑齐鲁石化的那几年,曾文旭的业务能力得到了极大提升,真正地入了行,学会了怎么跟上游石化企业沟通交流、怎么协调各方关系、怎么赢得别人信任。

最美丽的风景,永远属于勇敢的攀登者。由于业务出色,1995 年,年仅25 岁的他便从业务员升任部门副经理,走上了中层管理岗位。

1996 年底,作为澳门太阳城首批改制试点企业之一,公司进行了国企改制,由211 个职工筹资入股,改制为全员参股的股份合作制企业。

2001 年,成为企业最年轻的副总时,他有了更大的施展空间,眼光投向更远的未来,并开始着力布局国外资源。经过三年的持续开发积累,天道酬勤,2004 年,他兼任经理的塑料分公司实现销售收入达7.7 亿元,利润近1000 万元,外贸总量突破千万美金,在当时创造了企业发展史上的个业务指标新纪录,受到了总公司的通令嘉奖,并被评为澳门太阳城劳动模范。

“在十多年前,仅一个部门就创造了1000万元的净利润,现在回想起来仍感觉非常不容易。”

 

  攀登之惑

“痛心的是,从2005 年开始的四年中,当其他公司在抢抓机遇高速发展的时候,我们企业却表现出发展后劲不足。那时候每年也就10 亿的销售规模,利润勉强维持运作,谈不上发展,与同行的差距越拉越大,丧失了绝佳的发展机遇期,企业发展举步维艰。”

曾文旭分析了其中原因,主要是企业体制自身带来的问题,如股权分散、激励机制淡化、约束机制软化、股权设置的平均化等弊端,大大削弱了管理层的权威性和责任性,导致了风险意识淡化和企业内部新一轮“大锅饭”的形成。

“那个时候,我内心曾经犹豫过,有渠道、有业务、有团队,想自己下海创业。但想到一个有50 多年历史的老企业还是需要我们支撑下去,所以我坚持下来了。”

2008 年,不仅是常州化轻的历史转折点,也是曾文旭个人事业的转折点。受金融危机等负面因素影响,业务大幅滑坡,企业陷入生存困境,以他为核心的管理团队,在股东和员工的期盼支持下,对企业的股权结构进行了重组。

每一位攀登者都要背负沉重的行囊,曾文旭也不例外。

2008 年刚接手管理企业,危机就接踵而来,差点遭遇灭顶之灾。”

首先是金融危机的阴霾还在持续扩散,大宗商品价格一路暴跌,企业出现了严重亏损,经营工作面临前所未有的困难。

其次是2008年年底,上游一家韩资供应商突发资金链断裂,常州化轻和另外两家企业作为担保方,要承担或有债务责任8000万元。

再次是历史遗留问题较多,各种矛盾纠纷集中爆发,干扰了企业的正常运作。

值得庆幸的是,经过几年的积极处理和有效管控,这些问题都逐步得到了解决。有过这种经历后,曾文旭在攀登的路上,步履轻盈多了。

“驾驭近200人的企业,我如果没有这种浴火重生的经历,后来的失误也许会更多更大。现在回头来看,反而是一笔宝贵的财富。”

  

  攀登之智

2009 年,常州化轻销售规模尚不足20 亿元,到2017 年时,企业销售规模已经增长到116 亿元,位列中国服务业企业500 强之359 位,2018 年入围江苏民营企业100强。

“尤其是最近这三年,业务规模增长迅速,年增长率达40%以上,外贸业务规模连续实现逐年翻倍增长,2017 年外贸业务规模达到1.5 亿美元。”

大宗商品的批发行业,市场充分竞争、信息透明度高、毛利率极低,常州化轻是怎么在严酷的市场竞争中做到跳跃式发展的呢?

曾文旭坦言,作为商贸服务业企业,其核心价值就是服务增值,做好上下游资源的桥梁,为区域内上万家实体企业提供全流程、全产业链服务;与客户不再是简单传统的买卖关系,而是与客户形成利益共同体,从市场信息、技术服务、结算交易等方面提供下游企业需要的服务。在提升市场占有率的同时,针对商品金融属性越来越强的特点,强化行情研判,通过期现结合等操作手法,及时规避风险、获取利润。此外,始终坚持诚信立企,几十年来,对于银行和客户,常州化轻从来没有产生过一次违约、赖过一张业务单子,在行业中树立了极好的口碑。

过去的10 年,是取得辉煌业绩的10 年。对于未来的10 年,曾文旭要做的事情主要有两件:一是着眼于建设行业一流企业的目标,坚持工匠精神,专注主业经营,继续做精做强专业品种,紧跟发展新业态和贸易新方式,实现企业高质量发展;二是着眼于企业可持续发展的目标,强化制度流程管控,进一步优化公司治理结构,完善股份结构,培养一批专业人才梯队。

“在塑化行业内,我们企业目前已经属于第一梯队了。要想生存发展,只能毫不懈怠地保持优势,别无退路,这是一个不断爬山的过程。”

居安思危,曾文旭没有陶醉在沿途的某处风景,而是不知疲倦地攀登,志在巅峰。